有人问过我：“在广安夜场里，哪一种岗位最赚？”我告诉你，答案要看你怎么操作，别只看表面。因为我在这个行业摸爬滚打了快八年，深知每个岗位的钱景都不一样，但更关键的是，怎么利用岗位的特点，最大化您的收入。

我先从我个人的经历说起。最开始我做服务员，单纯靠底薪和提成，基本工资大概1500到2000元，提成在旺季能拿到3000左右。到后来我帮朋友做DJ，虽然单次表演的费不是很高，约200到300元，但我学会了如何借助DJ的身份整合资源，带动人气，然后通过点歌、开包厢赚提成，一场下来最低也能拿到500甚至700元，旺季时还会更多。而-- ，起初我觉得是“露脸赚快钱”，但实际上光靠走秀赚的钱少得可怜，关键是要有稳定的合作渠道和高端客户，才能赚到较大的利润空间。

重点来了，想让岗位钱多，必须懂得怎么筛选客户和怎么操作。根据我多年的经验，具体规则如下：

一、服务员 - 精准筛选高端包厢

• 怎么做？一开始别只盯着忙活，观察那些高端包厢的顾客，找到“潜在高收益点”。你可以用“你们这桌的人都喜欢点什么？我帮你们推荐。”这样的问法，诱导他们告诉你他们的喜好。
• 判断标准：看他们点的酒水和消费金额，越高的，后续就可以主动推荐加点和包厢升级服务。通常高端客户喜欢点精品酒，消费在300+一瓶的比较多，这种客人提成比普通的高出一截。
• 操作步骤：每次去服务，记住“高消费客户”的特征和名字。用一些简单的话题拉近距离，比如➣聊聊他们喜欢的酒或者娱乐喜好，建立关系后，你可以建议“如果想体验更私密的环境，咱们这里有专属包厢，价格会有点高，但服务也更私密舒服。”

二、DJ - 利用技术和人脉赚提成

• 如何做？除了音乐功底，还要善于制造氛围。懂得点歌和调控气氛的人，能吸引更多人点歌和加桌费。我个人经验是，要提前帮老板筛选出“核心客户”，他们经常会点歌，带动现场气氛，提成也最高。
• 具体操作：每晚到场前，和老板沟通了解那些vip客户名单，提前准备他们喜欢的歌曲。如果现场有人点歌，你就主动推荐一些比较火的歌，或者用微信偷偷和他们聊天，告诉他们“你最近喜欢的歌我都备好了。”这样人家觉得你专业，愿意多点歌和加包厢费。特别注意：在旺季，你可以和老板谈好“提成”规则，比如➣每个vip点歌额外给你10元提成，长久积累下来，收入会比单靠工资高很多。

三、-- - 高端合作才赚大钱

• 这个岗位的钱多不多，就看你怎么搭建渠道。大部分-- 靠走秀赚点酬劳，但你要知道，真正赚大钱的是和高端客户的私人合作，比如➣商务宴请或者线下私约。
• 具体做法：加入一些行业内的微信群或圈子，主动联系一些老板或高端客户，明确告诉他们您的特长。比如你可以说：“我除了走台，也可以帮忙做一些私人的伴舞，时间弹性大，价格合理。”
• 关键是：一定要保证您的人设和形象符合高端需求，不能随便应付。建立关系后，价格可以逐步提高，或提供定制化服务，利润空间至少是普通走秀的几倍。

还有我个人总结的几个秘诀：
第一，不要盯着单一岗位赚快钱，把多岗位结合起来用。比如一边做服务员拉客户，一边用DJ吸引人流，再利用-- 去承接高端合作，收入会成几何级增长。
第二，要善于观察不同岗位的“潜规则”。比方说，服务员在高端包厢里，和谁关系好，谁给提成最多。DJ要搞好技术和人脉关系。-- 要建立自己在高端圈的口碑。
第三，别怕投入时间和精力建立关系，行业内真正赚钱的人，都是用心经营人脉，舍得投入的。

直接上干货：想在广安夜场赚到钱，不能只靠运气，要学会深度筛选客户、精准操作岗位，灵活结合多种渠道，才真正有可能翻倍赚钱。别怕苦，越坚持，钱越多，这行玩的是长远的盘算。